答：执行严格的区域发展规划和区域保障制度，盲目过度地发展经销商势必会造成竞争升级、市场秩序紊乱，为确保贝斯特墙艺漆稳定和规范的发展，公司决不会在同一区域内无限制地招募经销商。公司的经销商市场分布规划是：每省1个省级总代理商,每市1个市级代理商，每县1个县级代理商。直辖市实行商圈保护(根据经销商面积大小和投资等级来确定)。为规范经销商的市场行为，保护经销商的利益，公司建议经销商选择店址在以下几个范围内：1.建材市场门面2.新开盘小区门面3.商住两用楼。

答：加盟贝斯特全国连锁店，除免收加盟费和培训费之外，同时还向加盟客户免费提供全套开店手续与装饰物品1.公司派员上门免费提供精致店面墙面制作2.专业技术人员提供技术培训、市场指导和展板制作。3.多种宣传资料的配送：包括画册、样本、展架、光盘、软件、宣传单页、图案选样、名片、市场营销手册等。4.公司定期在多家网站发布信息帮助您发展分销商。5.公司定人进行市场推广的指导。6.大型工程公司提供设计、投标、监理、技术服务。7.公司帮助调换花型模具（未损，运费自付），新模具设计（免费设计）。8.根据各省市场发展状态，举行产品推广交流会。

三、付款方式是先打款后发货，还是预付百分多少？

答：预付20%-30%定金，后发货，货到付款。作为一个注册公司，在这方面不会对经销商出现信誉危机。运费由本公司承担，从第二批起进货达3000元以上由公司承担运费，产品出现生产质量问题无条件退货产生的运费由公司承担。

答：公司运输范围非常广泛、与实力雄厚的物流公司签定长期合作关系，给客户代办托运进行发货，运输方式有公路汽运、铁路、航空快件等。公司物流中心高效的物流配送平台，可确保经销商

所订的货物以最快捷的速度、最安全的方式、最低廉的运费到达指定地点。

五、店面大小，装修形象有什么要求，如何选择店址？

答：有要求，店面面积应在30平米以上。贝斯特的经销商和代理商，须按照公司提供的统一风格装修方案进行店面装修。公司会按照经销商和代理商提供的店面尺寸，将店面的平面图和装修施工图设计好，并免费装修墙面。公司对店面的设计规划、店面的布局、商品的陈列方法等都会细心传授！总部的形象支持还渗透到每一个细节：样本、展架、光盘、软件、宣传单页、图案选样、名片、市场营销手册等等，总部一一准备妥当。俗话说：生意争尺寸之地”。好的选址往往是成功的一半。两个同样规模的加盟店，即使管理、技术、产品、服务、模式等诸多商业要素大致相同，但由于所处地址不同，经营效益也会大有不同。开墙艺店“单打独斗”是很难生存的，最好是进驻名气或人流量比较大的大市场，因为大市场有整体的广告宣传，有专门的管理机构，消费者遇到质量问题也有专人处理，所以比较聚人气，而且停车方便。另外，如果经营者不想进驻市场，也可选择开在周边新开发楼盘聚集之处，还有一些写字楼内，因为新楼盘的业主入住肯定需要装饰装修。

答：选择大于努力：好产品则是您成功的前提，好策略是您成功的捷径。别担心！贝斯特墙艺漆将为您全程打理。针对一些投资商第一次投资经营、没有丝毫管理经验的实际情况，贝斯特墙艺漆 对每个经销商都准备了一套完整的营运指导方案，内容包括：管理的目标和标准、店长专业化管理、卖场布局、商品陈列和维护、进货和存货作业管理、促销活动的组织和实施以及市场环境分析、工作 人员招聘和培训、开业企划、财务管理、促销技巧、顾客心理分析、售后回访与服务等等。此外，公司先进的电子商务平台会使经营变得简单，强大的物流配送保障了货物运输的便捷畅通，良好的售后 服务随时为每一位经营者解决后顾之忧，这一切都给没有经验的经营者开辟了通向成功的绿色通道。公司还将针对投资者的日常经营状况，适时进行沟通、交流，提供有针对性的实际案例进行有效指导 ，让投资者在最短的时间内打开经营局面。简易的施工更有利于市场的推广。

七、加盟贝斯特墙艺漆是否一定成功？

答：只要做生意，就肯定会有风险，天下还没有稳赚不赔的生意。只是不同的投资，风险程度大小不同而已。生意的好坏，和选址、服务及经营管理都是息息相关的，也同经营者自身的素质、心态、水平和能力有很大关系。创业实际上就是自身能力、素质的一种提高和升华，过程总是伴随着兴奋和艰辛，只有通过不断的努力和积累，就一定会有累累硕果。 我们清楚的了解到每一位创业者的资金来之不易，我们更清楚每一位创业者迫切而谨慎的投资心情。装饰行业是现在比较热门的行业，投资小、风险低、利润高，深受广大创业投资者的欢迎，贝斯特品牌的卓越影响力及艺术氛围，为加盟店健康发展打下了坚实基础。

答：经销商需缴纳一定数额的投资预付款，代理商需缴纳垄断市场经营权的费用,无需加盟费和合同履约金！经销商相对代理商来说：1、经销商只有经营权，没有发展权，一个县可设两个经销商，但是代理只有一个。2、区域独家代理不仅有经营权还有发展权，发展权就是有权发展下级经销商，进货还有价格优惠。3、可大可小，根据经销商的自身实力和眼光。

九、公司目标是什么？

答：成为国内知名企业贝斯特墙艺漆，2010年我公司将在全国大部分城市地区开发代理商，这标志着贝斯特墙艺漆吹响了布局全国市场的号角：做健康成长最快的墙艺公司，做开发最好产品客户最满意的墙艺公司，做员工全情投入共谋事业的墙艺公司！

答：××先生/女士，您想自己创业当老板，必要的投资资金是不可少的。如果您连考察项目的实力和费用都有困难，那还如何创业呢？当然，如果您到我们公司找到了有价值的项目---对贝斯特这个品牌有信心，我相信这点费用您也不会在乎。既然您能来考察我们的项目，说明是对我们工作上的支持和公司的信任。不管我们合作与否，我会做一个地主之谊在镇江盛情款待您！请您品尝镇江的特色维扬菜并提供宾馆住宿。如果您是外省比较遥远的朋友，与公司顺利签约了，公司会报销单程机票或火车票。

十一、 你公司的产品万一干不好怎么办？

答：万一产品市场上卖不出去，我们要分析原因：如果是因为产品质量问题，公司100%给你调换，并且运费都是公司承担的；如果因为市场需求问题，墙壁是建筑面积的主体，它的面积是房屋使用面积的3.5倍，也就是说，当你装修1平米的地板时，你还需要装饰3.5平米的墙壁！按照《中国人均住房的发展规划》的要求，2020年城镇人均占有住宅应该是达到32平方米，也就是说2003-2020的城镇住宅竣工面积将达到140亿平方米，加上目前存量住宅110亿平方米将进入维修期，许多家庭需要翻新室内装饰，而面积最大的墙体部分，还有工程、酒店等必然带来最大的消费量，需求根本不是问题。如果是因为担心个人能力问题，公司市场部有专职人员会定期帮助你扶持终端市场，人的能力都是一个渐渐提高的过程，而且公司的利益和您个人利益是一致的，公司只有帮你打开了当地的市场，公司才能谈到发展到发达。所以公司总部将会全力以赴地扶持您们去做好终端市场。

答：贝斯特墙艺漆对市场经过多年的调查和分析，把产品类别进行了整合，根据不同人群的不同需要，不同年龄的人群消费取向，设计出近千款产品花型，集时尚性、装饰性、实用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全，可满足不同层次消费者的需求。市场广泛，需求强烈，且刚刚兴起，正是一个朝阳的产业。加上贝斯特总部专业的营销理念，规范的运作方案，完善的经营体系，更会让您经营无忧，生财有道。据《商界》报导“建材行业犹如一匹黑马横空出世迅猛发展，预计到2012年总值将达12126亿元，比2002年的6000多亿增长一倍，成为GDP主要增长点”。另据《中国经营报》报道：“随着建材业的发展，有利于节约资源及绿色环保的材料将大受欢迎；装饰材料的革命势不可挡”贝斯特墙艺漆的出现将带来内外墙装饰的新一轮财富革命。贝斯特墙艺漆是黄金的新型产业，市场空间非常巨大，贝斯特墙艺漆不仅适用于家装还广泛适用于宾馆、酒店、KTV、娱乐场所、夜总会、影视城、歌剧院、咖啡休闲会所、桑拿、洗浴中心、珠宝、金银玉器、高档公寓、别墅、汽车4S店等高档展示厅。

十三、 我们考虑很久这个项目了，想到镇江考察怕带现金不安全？

答：××先生/女士：您既然决定来公司总部考察项目，说明您是位务实、有行动力、办事效率高的人。如果对我们的项目考察后非常满意，而且与公司总部能达成共识，就会谈到合作这块。那么将和公司签一份具有法律效果的合同，双方约束一下，对您个人的利益是有好处的。合同生效必须得交纳30%的合同货款订金，为了安全起见您只要带一张银联卡就行了，同时也别忘了把身份证带来，住宿安检都要用。另外，镇江近日的气温早晚气温较低，多穿些衣服会舒服些，您在定票之后请先通知我们的商务经理告诉他们您的车次，以便安排接待工作，提前预约领导。保障您的考察顺利，最后祝您一帆风顺，满载而归！

答：我们在镇江及其周边地区有大批量的终端客户。涵盖了家装、工装，有绝大部分的工程都是镇江市星级酒店和商务会所及周边县、市的高档形象酒店，等您过来的时候，我们会带您亲自视察这些工程！用事实说话，以活广告征服人心，产生口碑效益。

十五、你们的贝斯特墙艺与普通的墙面装修产品的区别在哪里？

答：1、相同的东西有很多，橙子和桔子的颜色、大小基本相同，但是两种水果的营养和口味有很大的不同。我们是新型的环保型材料，产品特别提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良环保的原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够达到真正天然环保性。2、色彩独特，运用壁纸漆和墙艺漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不同的绚丽色彩。营造出温馨而和谐的情感空间。3、图形丰富，多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不同需求，并可根据用户的特殊需求设计出客户自己需要的花型。4、理性优越，采用有着卓越的耐用长久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能达到的。而且表面的污迹易于清洁，可时时保持墙面的完美整洁。5、品种多、产品全，人无我有，人有我专，人专我廉，人廉我撤，中高档市场一网打尽。

答：镇江贝斯特建材有限公司是集涂料的科研、设计、生产、销售、施工配套服务为一体的现代化企业。依托强大的经济实力和丰富的营销管理经验，不断整合资源，创新思路，透过强有力的市场营销和动态的产品策略，引领着艺术装饰的流行趋势。目前我们的产品70%是自主研发、设计、生产的;30%是整合市面流行款式OEM的。品牌运营中心基地在长江之畔，江南名城——镇江！

十七、为什么要加盟你们？

答：没有为什么要加盟我们，选择是双向的。既然您想到找投资项目，说明您是想通过运作一个项目赚更多的利润空间和个人价值的体现。好项目有很多，但适合自己的才是最好的。我们是集生产、销售施工于一体的企业，我们有自己的生产基地，研发中心。我们的系列产品特别丰富，我们有自己的两个实体店面，客户可以去我们的店面展厅参观学习。我们有六年的终端市场操作经验，我们是唯一一家先做市场后发展代理商的企业，您只需复制我们的成功方法就行了。公司总部给予的支持是非常大的，我们从宣传策划到实体店面；从工人服装到宣传物料;从促销礼品到大型工程;我们的目标是发展一家成功一家。相信您也想找一个长期稳定发展下去的合作伙伴！

答：一般建店需要经历“选择”、“设计布局”、“店面装修”、“进货”、“陈列”、“员工培训”、“开业宣传”几个步骤。其中选址是关键，为此总部建议选址建议设在建材市场。因为这样才能突显我们的专业性和档次性。且消费群目标明确，潜在顾客远远大于其它区域，成交率自然也大幅提升。我们的投入资金非常很灵活的，是根据你在当地代理的区域大小而定的，我们有区级代理、县级代理、市级代理、省会级代理、省级代理。不同区域的代理级别所需要投入的金额也是不一样的。

投资者首次创业时：

加盟成熟的企业，成功率一般达80%，而投资者自行开店的成功率仅为20%，因此近年来连锁加盟发展的速度越来越快，但业内人士提醒投资者：任何一项投资都是有风险的，实体经营相对来说风险还是比小的。